O Growth Marketing é resultado da transformação digital. Com a tecnologia surgiram novas ou atualizadas soluções para a estratégia, imagem e relacionamento de uma marca. Assim, o ambiente virtual causa impacto de forma direta no segmento corporativo, que precisa buscar o crescimento na implementação de diferentes estratégias. Atualmente, 70% das organizações aumentaram os seus investimentos destinados ao marketing digital, sendo uma das áreas que maior prendeu a atenção da gestão dos negócios. O Growth Marketing tem o objetivo de construir resultados sustentáveis através das suas ações de marketing e comunicação, observados a médio e longo prazo.[sc name="download-pdf" ][/sc]

O que é Growth Marketing?

O Growth Marketing é uma estratégia e tem como principal objetivo conseguir mais clientes para as empresas. Isto é feito através da construção de relacionamento com o público e da aplicação de práticas que visam o crescimento da marca no mercado. Essas ações devem ser pensadas para chamar a atenção do público-alvo, para gerar interesse e conectar o consumidor com a empresa. Para isso, é necessário analisar dados e, principalmente, o comportamento do cliente ou do público que você quer atingir. O foco do Growth Marketing é a jornada de compra do cliente e a área de retenção da organização. [sc name="banner" ][/sc]

Como funciona essa estratégia?

Growth significa crescimento e as suas práticas são voltadas para a experimentação e levantamento de hipóteses que façam aumentar as vendas de uma empresa. A prática do Growth Marketing deve ser aplicada constantemente, pois visa o crescimento a longo prazo. Além do investimento em oportunidades, a empresa que trabalha com essa estratégia deve também incluir a equipe. Os seus gestores e colaboradores devem atuar de forma integrada, aliando as técnicas e ferramentas de cada área. Apesar do trabalho em equipe, deve ficar clara quais são as metas e estratégias de cada área da organização na hora de executar o Growth. É isto que vai contribuir, em grande parte, para o crescimento que o seu negócio procura. É preciso fazer a atuação humana caminhar junto com as oportunidades. Existem 4 fases principais para que uma empresa consiga ter resultados com a implementação do Growth Marketing:

1. Análise dos dados da empresa e do público;
2. Priorização, que é a escolha das ações e projetos;
3. Execução dos testes;
4. Análise dos resultados.

A seguir, vamos abordar um pouco mais sobre as ações que estão incluídas nas fases de implementação do Growth. [sc name="banner" ][/sc]

Como colocar em prática o Growth Marketing?

É relevante iniciarmos esse tópico falando sobre a importância de, não só seguir dicas e passos previstos, como trabalhar com um time especialista no tema. Acima de tudo, é necessário qualificar toda a equipe da sua organização para a execução e implementação do Growth Marketing, através de cursos ou treinamentos. Além disso, é indispensável contratar um profissional da área e trabalhar juntamente com consultores de Growth, na construção da sua equipe responsável por essa estratégia.

Feito isto, em um primeiro momento é essencial identificar o seu público-alvo. Isso pode ser realizado através da análise da base de clientes da sua empresa. A partir disso, torna-se possível identificar qual o perfil de pessoa que tem mais chances de fechar negócio com a sua marca ou de se interessar pelo seu produto, o cliente em potencial. Em um segundo momento, é preciso realizar a comunicação entre os gestores e colaboradores. Como mencionado anteriormente, as áreas da sua empresa devem estar integradas na hora de colocar o Growth Marketing em prática. Isto pode envolver apenas as equipes de marketing e comunicação, como também, na maioria das vezes, as estratégias precisam ser disseminadas entre todos os colaboradores. Uma reunião de projeto deve ser feita e, a partir disto, os objetivos e ações devem ser estabelecidos, assim como a maneira que essas estratégias ou conteúdos vão ser colocadas em prática. Então, as tarefas de cada equipe são definidas e após o início das atividades de Growth Marketing, começa a mensuração de resultados. Com as ideias devidamente debatidas e os objetivos traçados, é hora da sua empresa investir em tecnologia. É indispensável monitorar as suas estratégias através de programas adequados para isto, estejam essas ações sendo feitas através das redes sociais ou outros meios. Assim, você consegue mensurar a relevância das suas estratégias para o público e então direcionar para o caminho certo as próximas ações da sua marca. Ao definir as estratégias e as ferramentas que serão utilizadas para medir as ações, é hora de iniciar o processo, que podemos chamar de teste. Neste momento, a sua equipe irá utilizar os sistemas escolhidos para analisar a performance de todas as ações, sejam elas projetos ou produção de conteúdo. No decorrer da aplicação, que deve ser feita de forma constante, vai ser possível comparar os resultados e mudar a estratégia inicial, se necessário.[sc name="banner" ][/sc]

Os benefícios para as empresas

As estratégias do Growth podem ser implementadas em qualquer tipo de empresa, não precisa necessariamente ser uma grande corporação. O investimento nessa prática pode ser autossuficiente, sendo capaz de atender o próprio investimento na área, pois, o seu objetivo é trazer mais clientes para as organizações. Com o Growth Marketing você consegue melhorar os processos de marketing e vendas do seu negócio, crescendo no mercado. Esse crescimento tem relação com a autoridade de marca, que é consolidada pela estratégia da produção de conteúdo relevantes. A elaboração de material rico para divulgação e atração do público, juntamente com a implementação de outras estratégias, faz com que a organização cresça, melhorando os números de vendas. Além de melhorias no crescimento, o Growth Marketing garante segurança para as empresas, pois, o seu método é baseado em dados. A comprovação real de estratégias auxilia na execução de projetos certeiros, eliminando as ações que não estão dando certo. Isto nos leva a mais um benefício do Growth, que é a possibilidade de desenvolver projetos específicos, ou seja, você pode rodar mais de uma estratégia na sua empresa, com objetivos distintos, que estarão resguardados pela análise de dados. Com isso, a sua organização consegue obter um crescimento mais rápido, avançando no mercado de forma constante. Além do crescimento do ticket médio da sua empresa, da segurança e da implementação de projetos, com o Growth você melhora a reputação da sua marca, aumenta o tráfego, conhece o seu público e, assim, pode aperfeiçoar a experiência do usuário.

Conclusão

O marketing digital é uma prática que entrou no radar dos gestores e colaboradores, como parte da área de vendas, já há algum tempo. Com isso, o Growth Marketing também ganhou visibilidade como uma estratégia para as empresas. Através das suas técnicas, o crescimento da marca é o foco da ação, visando aumentar a carteira de clientes de uma organização, assim como construir relação com o público. Hoje, em um mundo que vive cercado pelos ambientes virtuais, é importante que os negócios se coloquem dessa forma no mercado, pois, o crescimento corporativo está relacionado com a construção de conexão do usuário com a marca. É importante para o cliente atual consumir com propósito e de forma consciente. As ações que envolvem a implementação e a aplicação constante do Growth Marketing, abrangem justamente isto, conhecer o seu público e definir o cliente em potencial da sua empresa. As vantagens adquiridas com essa estratégia vão muito além do crescimento do ticket médio do seu negócio.

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